“我们与澳门赌场金属所的合作非常愉快，也很成功。目前，我们双方已完成两个产品的研发，在石油开发和输送领域得到广泛应用。下一步我们双方的计划是完成由单一产品研发向系列产品创新的过渡。”江苏耐尔冶电集团公司（以下简称江苏耐尔）董事长杨祥生告诉《中国科学报》记者。

　　在民营企业家杨祥生眼中，现今我国工业发展有着难得的机遇，却也伴随着严峻挑战。在这样的大环境中，如何带领一家拥有近千名员工的企业走好转型升级路？江苏耐尔用产学研的实践走出一条大道。“如果我们没有与金属所合作，没有金属所的技术支撑，我们不可能转行研发出适用于石化行业的高新企业产品。”杨祥生感慨道。

　　两道难题 

　　今年13岁的江苏耐尔在转型升级之前，主要生产耐磨、耐腐、耐高温钢系列成套设备和备品备件，广泛应用于冶电、电力、矿山等行业。

　　随着高科技发展和市场需求，江苏耐尔老产品市场低迷，客户对产品质量的要求越来越高。江苏耐尔发现有两道难题迫切需要他们解决。

　　一道难题是用工成本不断增加，原辅材料价格不断上涨，江苏耐尔如何才能降低成本让利于客户？另一道是，江苏耐尔该选择哪些先进材料和先进工艺，研发性能优、价格低的高科技产品，满足客户的需求？

　　江苏耐尔自我诊断后得出的结论是：只有依靠科技，依靠科研院所的人才，发挥企业自身的优势不断开发新产品，才能赢得市场、占领市场。

　　因此，江苏耐尔决定与科研院所合作，研发新的功能材料，使老产品如衬板、锤头的使用寿命提高3~5倍以上；开发新的产品，解决石油开采和输送过程结蜡的世界难题；研发未来产品，有效解决石油化工、制药等行业管道、容器等器具结垢、腐蚀的技术瓶颈。

　　2009年1月，北京理工大学教授、中国工程院院士才鸿年在江苏耐尔成立院士工作站。当年7月，该院士站被批准为江苏省企业院士工作站。

　　三上沈阳 

　　才鸿年到江苏耐尔的车间进行调研后发现，企业要想改变生产落后的状态，就要加快科技创新，尽快提高产品附加值。

　　机缘巧合，才鸿年得知澳门赌场金属所研发的亚稳合金功能材料的科研成果，立刻想到江苏耐尔应该借此技术成就转型升级。因此，经才鸿年引荐，江苏耐尔向金属所抛出了橄榄枝。

　　为了与金属所进行产学研合作，杨祥生带队三赴沈阳。2011年8月，董事长与金属所“喜结连理”，双方签定合作框架协议；次年2月，双方正式签订《合作研发“亚稳合金材料”关键技术及其产业化协议》。

　　根据企业和产业需求，双方确定产学研主攻方向，明确各自的分工和任务：江苏耐尔负责生产和市场营销，金属所负责材料的试制以及工艺方案的制定。

　　金属所团队与江苏耐尔共同合作研发，团队成员张宏伟副研究员作为技术负责人，承担了后续技术开发完善、相关文件起草、企业标准制定以及产业化进程的技术指导和培训等工作，与团队一起保证成果转化顺利进行。双方合作的亚稳合金材料是国际研究的热点之一，这也代表金属所在这方面的技术具有相当的基础和优势。

　　几年合作下来，双方成功研发出CASN-1亚稳合金采油防蜡装置和CASN-2亚稳合金防垢防腐装置。这些装置已在大庆油田、胜利油田、新疆油田、吐哈油田等20家油田使用，防蜡效果良好，得到客户好评。

　　在合作过程中，双方曾遇到沟通不及时以及多头联系的问题。有时，这些问题会造成工作落实较慢的局面。

　　因此，江苏耐尔成立信息中心，设专人负责与金属所联系。通过信息中心的规范管理，以前工作中遇到的问题得到了很好解决。

　　亲如一家 

　　毫无疑问，产学研模式是一种典型的优势互补。企业与科研院所只有实现双方资源有效整合，才能提高合作效益、增强合作稳定性、长期性和信任度。因此，在合作过程中建立好信任关系也是产学研合作成功的关键因素之一。

　　比如，江苏耐尔严格执行与金属所签定的合作协议所规定的内容，为项目的研发提供现场实验场地和设施，并积极为到企业来工作的科研人员创造最好的工作环境和生活条件。

　　再有，企业与科研团队纷纷认同“我们不是单打独斗，而是一个团队”的理念。金属所一些科研人员充分发挥作用，对公司员工进行技术培训，担任各研发课题的负责人，对公司技术骨干进行技术指导，还多次与公司市场部人员一起深入大庆、胜利、吐哈、辽河等油田进行技术交流和产品使用情况调研，为项目深入研发获取第一手资料。

　　在工作上，江苏耐尔定期召开董事会和专题研讨会，分析客户的市场要求、存在的问题、解决措施、总结部署相关的工作，协调重大的合作事宜。

　　在研发上双方更是合作无间。例如，江苏耐尔从大庆油田、吉林油田和河南等油田使用CASN-1亚稳合金采油防蜡装置后了解到，客户希望他们尽快研发防垢、防腐产品。

　　于是，江苏耐尔和金属所及时沟通，为此召开专题研讨会，公司向金属所提供上千个水样分析数据，供金属所准确分析客户的工况条件，有针对性地研发新产品。

　　“虽然我们知道客户需求有多么急迫，但我们也深知研发一个高新技术有多难，非常理解金属所科研人员的艰辛。金属所科研人员也急客户所急、急公司所急。”杨祥生说道。

　　接到数据后，张宏伟与同事们很快就制定出研制方案，加班加点完成了试制任务，并向大庆等油田提供产品试用。

　　“通过几年合作，我们双方亲如一家。”杨祥生感慨道。不论是开会还是技术交流，大家都能广开言路、畅所欲言，即使意见有分岐，通过交流沟通最终统一思想。在合作中，金属所的研发团队将严谨的科学态度传递给了江苏耐尔人，而江苏耐尔对市场的高度把握也对项目研发提供了极大帮助。